最近，甲流又來了，正當(dāng)一盒奧司他韋動(dòng)輒幾十元、上百元時(shí)，胖東來藥店以16.8元的定價(jià)刷屏了。 網(wǎng)上對這事的討論已經(jīng)沸反盈天。一邊是贊譽(yù)，網(wǎng)友們直呼“便宜到不敢信”，稱其為“業(yè)界良心”，甚至有人開玩笑說“想把家搬到許昌去”；另一邊是疑慮，主要來自行業(yè)內(nèi)部，認(rèn)為這種模式不具備普適性，甚至有“擾亂市場秩序”之嫌。 胖東來憑什么能做到如此低價(jià)？秘訣有三。 其一是“利潤封頂”的決絕。創(chuàng)始人于東來直接給藥店定下“年凈利潤不超300萬”的鐵律，超出的部分，藥品就按進(jìn)貨價(jià)賣。 其二是“透明加價(jià)”的坦誠。胖東來對千余種與醫(yī)院對標(biāo)的藥品，統(tǒng)一只加價(jià)10%，還明明白白地告訴你，加價(jià)的大部分被用來覆蓋人事費(fèi)用和運(yùn)營成本。對其余藥品則干脆零加價(jià)。 其三是“消費(fèi)引流”的遠(yuǎn)見。胖東來藥店并非孤立存在，它背靠的是日客超百萬的商超流量。藥店僅是一個(gè)商業(yè)“引流入口”，其遠(yuǎn)見在于以賣藥的“小錢”賺取人心向背的“大錢”，換來的是消費(fèi)者無可比擬的信任。 在“利”字當(dāng)頭的商業(yè)社會，胖東來的這番操作無異于是“自斷財(cái)路”。要知道，藥品作為特殊商品，其毛利依然不菲，專利藥甚至更高。胖東來直接點(diǎn)破了藥品零售業(yè)心照不宣的潛規(guī)則，把傳統(tǒng)藥店層層加碼、諱莫如深的定價(jià)體系，捅了一個(gè)“大窟窿”。 這件事的價(jià)值，不僅在于打下了多少藥價(jià)，給老百姓提供了一個(gè)價(jià)格“參照系”，更如同一條“鲇魚”，攪動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的“一池春水”，迫使從業(yè)者和監(jiān)管者去反思：我們的藥價(jià)里，究竟有多少是真實(shí)的成本和合理的利潤，又有多少是本不該存在的水分？ 當(dāng)消費(fèi)者拿著胖東來的價(jià)目表，走進(jìn)身邊的藥店時(shí)，那種無聲的質(zhì)問，本身就是一種強(qiáng)大的市場監(jiān)督力量。從這個(gè)角度看，如果它能倒逼其他藥店在定價(jià)時(shí)更加謹(jǐn)慎，更加注重消費(fèi)者的消費(fèi)感受，胖東來無疑是在為整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展“開路”。 良藥有價(jià)，良心無價(jià)。我們完全可以期待，由胖東來點(diǎn)燃的這把火，能夠照亮醫(yī)藥零售行業(yè)變革之路。畢竟，如何建立更科學(xué)透明的藥品定價(jià)和流通監(jiān)管體系，進(jìn)一步擠壓中間環(huán)節(jié)的暴利空間，比單純頌揚(yáng)一個(gè)企業(yè)更重要。 本網(wǎng)評論員 王眾 |
|
|
